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        理財(cái)產(chǎn)品條款暗藏收益陷阱 銷售人員忽略風(fēng)險(xiǎn)提示
        發(fā)表時(shí)間: 2012-02-09來源:

            理財(cái)產(chǎn)品條款如“天書

        市民向銀行客戶經(jīng)理咨詢業(yè)務(wù)。 圖/顧展旭

          新聞追蹤

          投資者希望銀行能詳細(xì)說明投資風(fēng)險(xiǎn)

          本報(bào)昨日?qǐng)?bào)道了工商銀行理財(cái)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損狀況,理財(cái)產(chǎn)品信息不對(duì)稱問題引發(fā)廣泛關(guān)注,不少讀者紛紛反映部分結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品說明如同“天書”,其在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)看得暈頭轉(zhuǎn)向,結(jié)果還是弄不清楚。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,銀行在推廣理財(cái)產(chǎn)品專業(yè)化設(shè)計(jì)的同時(shí),也應(yīng)注意理財(cái)產(chǎn)品說明的清晰化。

          產(chǎn)品條款暗藏收益陷阱

          目前,不少銀行都推出了收益率較高的結(jié)構(gòu)性理財(cái)產(chǎn)品。然而,這類產(chǎn)品的復(fù)雜條款卻讓市民“一頭霧水”。

          在人民中路的一家國(guó)有銀行,記者看到,不少老年市民在此咨詢理財(cái)產(chǎn)品的收益情況。一位理財(cái)經(jīng)理在滔滔不絕地介紹:“只要達(dá)到我們?cè)O(shè)定的條件,產(chǎn)品收益肯定有保障。”

          記者隨后問一位市民,他搖搖頭說:“我只聽懂了一半,這些條款太復(fù)雜我看不懂,但我只能夠相信銀行的品牌吧。希望他們不會(huì)欺騙我。”

          記者看到,這份產(chǎn)品說明書顯示,該產(chǎn)品設(shè)定與三家上市公司的股價(jià)掛鉤。如果在產(chǎn)品設(shè)定的觀察期內(nèi)相關(guān)上市公司的股價(jià)都沒有觸及銀行設(shè)定的下限,即“觸發(fā)條件”,投資者則可獲得潛在的最高年化10%收益。否則,收益就有可能受到影響。

          然而,記者向上述市民了解,他并不清楚該款產(chǎn)品設(shè)定的“觸發(fā)條件”的真正含義,因此也無法理解該產(chǎn)品蘊(yùn)含的投資收益風(fēng)險(xiǎn),而只是單純知道其可以獲得的最高收益。因此投資者很可能會(huì)落入銀行理財(cái)產(chǎn)品中的“收益陷阱”。

          銷售人員忽略風(fēng)險(xiǎn)提示

          記者從部分銀行資深理財(cái)顧問方面了解到,目前國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)處于“爆發(fā)性”增長(zhǎng)階段。 在理財(cái)產(chǎn)品銷售過程中,理財(cái)經(jīng)理往往忽略了給市民的風(fēng)險(xiǎn)提示,而單純向市民強(qiáng)調(diào)潛在收益,這樣會(huì)誤導(dǎo)市民選擇一些與自身資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)不匹配的產(chǎn)品,從而誘發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)。

          一家港資銀行資深理財(cái)經(jīng)理向記者表示,目前國(guó)內(nèi)銀行掛鉤型等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售對(duì)象中包含了60歲到80歲這個(gè)年齡段的長(zhǎng)者。然而,在香港這類產(chǎn)品的銷售對(duì)象只限于20歲至60歲之間有固定收入的人群。對(duì)于60歲以上的退休人群,他們的風(fēng)險(xiǎn)承受能力與這類產(chǎn)品蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)程度是不匹配的。

          星展銀行中國(guó)有限公司董事總經(jīng)理朱亞明接受本報(bào)專訪時(shí)表示,“銷售理財(cái)產(chǎn)品不應(yīng)該是短期獲利的行為, 這種銷售模式會(huì)對(duì)銀行與客戶都造成風(fēng)險(xiǎn)。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能留住客戶。”(記者王亮)

        責(zé)任編輯:和諧中國(guó)網(wǎng)