從一個大學(xué)生到百萬富翁……
徐成春,武漢步步爽擦鞋全國連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,回首創(chuàng)業(yè)歷程,感慨地說:“不要小看不起眼的商機(jī),一般人看不上正說明其中蘊(yùn)含著大市場。同時要做最大的努力,做最壞的準(zhǔn)備。”
試水·一年賺了十多萬
今年30歲的徐成春來自湖北鄖西縣一個貧困農(nóng)家,家里有8個孩子,他10歲那年,父母雙雙離去。在哥姐的照顧下,他讀完了高中。
1995年,徐成春參加高考,他選擇了收費(fèi)較低的十堰市廣播電視大學(xué),學(xué)市場營銷。家人為他湊齊學(xué)費(fèi)那一刻,他暗下決心,今后絕不再向他們伸手。
他性格外向,想到什么就去嘗試。一年級做家教,二年級利用周末到十堰的一些院校販賣襪子等生活用品。一些老同學(xué)用不解甚至嘲諷的目光看他。徐成春不在乎:“我有心理準(zhǔn)備,沒偷沒搶,靠雙手養(yǎng)活自己。”靠著打工收入,徐成春完成了學(xué)業(yè)。
徐成春抓到擦鞋商機(jī)是受朋友啟發(fā)。
1999年,徐成春偶然得知,有位朋友通過城管局辦了擦鞋工管理證,組織幾百名擦鞋工分布在十堰街頭,每月光管理費(fèi)就可收到6000多元。
“沒想到小小擦鞋里頭藏有這么大的商機(jī)。而且,從城市管理角度看,這些流動擦鞋工必然要進(jìn)店。”他決定試水了。
當(dāng)時他手頭僅有2000多塊錢,家人聽說他要開擦鞋店,不理解也不支持。徐成春開始“偷藝”:上街“偷學(xué)”擦鞋、修鞋手藝,并從17個親友那里借了不足2萬元,在十堰辦起了首家擦鞋店。
受一些大商場免費(fèi)擦鞋、借機(jī)推銷鞋油的啟發(fā),他決定免費(fèi)擦鞋,兼售鞋油、鞋墊等鞋類用品――“借擦鞋賣產(chǎn)品”,徐成春稱這就是他的營銷模式。
開業(yè)那天,他打出大招牌:免費(fèi)擦鞋。學(xué)生模樣的徐成春站在店門口吆喝:“免費(fèi)擦鞋,不擦白不擦,擦了也白擦。”許多人趕來看熱鬧:擦鞋還進(jìn)店?免費(fèi)?……人越圍越多,他和4名擦鞋工忙個不停。
頭天銷售額200多元,然后300多元、400多元……開店之初,他的目標(biāo)是月收入2000元,可年底一盤點(diǎn),一年賺了10多萬!徐成春簡直不敢相信小小的鞋刷有這么大“能量”!
連鎖·23省市開分店
2002年8月底,徐成春將十堰的擦鞋店轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢。他想換個環(huán)境,利用武漢的區(qū)域優(yōu)勢,專心干擦鞋。
這次徐成春有了更清晰的規(guī)劃:注冊成立武漢步步爽美鞋連鎖公司,統(tǒng)一店名和標(biāo)志。“希望自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓顧客步步舒爽。”
當(dāng)時幾位老員工和朋友隨他來武漢創(chuàng)業(yè),徐成春負(fù)責(zé)選址、組織貨源、培訓(xùn)員工等。每個連鎖店需業(yè)主投資2萬元,建好一個徐成春就轉(zhuǎn)向下一個。到了年底,他們在湖北十堰、襄樊以及江西上饒等地發(fā)展了20多家連鎖店,仍采用原來的經(jīng)營模式。
2003年9月,徐成春開始有意識培育自有品牌。他和一些鞋類產(chǎn)品供應(yīng)商談判,必須貼步步爽的商標(biāo),保證貨源質(zhì)量,擴(kuò)大品牌影響,如今連鎖店所售鞋類商品八成是步步爽系列。
連鎖店是最好的宣傳員,這些擦鞋店業(yè)績普遍較好,有的店主已買了私家汽車。從2003年9月至去年5月,高峰時期每月發(fā)展連鎖店5至12家,遍布湖北、上海等全國23個省市,目前已有260多家。
變革·告別一元擦鞋模式
擦鞋店的門檻低,競爭也越來越激烈,徐成春認(rèn)識到只能走差異化的路子,才能取勝,否則鞋店遲早要關(guān)門。
街頭擦鞋以皮鞋為主,旅游鞋擦洗曾是個空白。2004年夏天,徐成春組織擦鞋高手研究旅游鞋的干洗,買回干洗劑,一遍遍地嘗試、改進(jìn),最后終于成功。這樣,夏天擦皮鞋的人少了,可是穿旅游鞋的顧客依然會光顧店鋪。
2004年開始,他嘗試擴(kuò)展業(yè)務(wù),開發(fā)了皮鞋改色、去皺、增大、改小等特色服務(wù)。
他還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在許多人的皮鞋很高檔,一雙上千元、幾千元都有,需要特別的護(hù)理。他開始打算一步步告別固守多年的“一元錢擦鞋”,專門瞄準(zhǔn)中高檔鞋,提供精細(xì)服務(wù)。
去年5月,他重金從國外引進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品,用新技術(shù)吸引高端顧客。同時向顧客傳遞鞋文化:“鞋是人的第二張臉,鞋是衡量品位的標(biāo)尺。”
“目前,多數(shù)擦鞋店都靠低價競爭來吸引顧客,我們?nèi)绻尤氲脚c街頭擦鞋工搶生意的陣營,只有死路一條。”
下一步他準(zhǔn)備開發(fā)鞋類護(hù)理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
“我希望每變革一次,都會帶著我的加盟店更上一層樓。”
海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏:徐成春的創(chuàng)業(yè)故事給我三個體會:一是生意來自生活,關(guān)注身邊人的需求,商機(jī)其實(shí)無處不在。二是一次生意的失敗不等于人生的失敗,關(guān)鍵在于如何對待創(chuàng)業(yè)途中的坎坷,心態(tài)放平穩(wěn)了,坎坷會成為寶貴的財(cái)富。三是做生意不能僅僅看到錢,在做生意的過程中逐漸培育和形成自身特色的品牌和文化,這樣才能長久,才能成為實(shí)現(xiàn)人生價值的事業(yè)。
現(xiàn)在我們看徐成春的創(chuàng)業(yè)歷程不能僅僅當(dāng)作一個成功的故事,要看到創(chuàng)業(yè)的路很長很長,只有每天都保持創(chuàng)業(yè)精神才能實(shí)現(xiàn)基業(yè)常青。